盛隆電氣集團北京創業七公司總裁劉吉斌——
在盛隆大平臺用勤奮改變命運
楚天都市報記者 袁喆
“在盛隆電氣舉辦的感恩答謝會上，當我的父母親走進人民大會堂，他們臉上那種自豪感，我一輩子也忘不了。”說出這句話時，盛隆電氣集團北京創業七公司總裁劉吉斌有些許感慨。
高中畢業的他，從一名司機，成為采購，再選擇拓展市場；出身棗陽農村的他，從來到武漢，再到選擇去北京闖蕩——每一步，都需要跟曾經安逸的昨天告別，然后面對未知的明天。不安分的他，總是選擇突破舒適區。在盛隆這樣一個廣闊的平臺上，他一再探尋更多的可能，也一再被盛隆賦予更多的能量，從而獲得了命運的逆襲。
一、從司機到采購 乘快艇讓客戶念念不忘
1994年高中畢業后，劉吉斌為了能有一技之長，去學了駕照。1995年，他通過應聘進入棗陽開關廠（盛隆電氣前身），成為一名專職司機。做司機、搞接待，看似是“配角”，劉吉斌卻做得很出彩。
一次，一位女客戶從北京來武漢洽談。工作結束之后，劉吉斌為其做導游，陪同游覽東湖。看到客戶帶著孩子，他靈機一動，帶客戶去乘坐快艇。雖然游玩時間短暫，但客戶非常開心，激動地對劉吉斌說：“以后來北京，我接待你”。幾年后，劉吉斌前往北京開拓市場，還真與這位客戶“再續前緣”，成功簽訂訂單。
做了幾年司機，公司領導也來找劉吉斌學習開車。劉吉斌內心的不安分，開始蠢蠢欲動。“等領導都會開車了，還要我干什么呢？開車開不了一輩子的。”1999年，在領導的鼓勵和家人支持下，劉吉斌轉崗成為一名采購。
做采購期間，他對盛隆的產品開始有了系統性了解。不懂業務，他就一點點學習，他走進工廠車間，和工人一起動手完成零配件的裝配。幾年下來，劉吉斌掌握了一項特殊技能，“我腦海中有一個價目表。看一眼圖紙，就可八九不離十地報價給客戶。”劉吉斌自信地說道。
人生沒有白走的路，在盛隆做司機和采購的8年，為他轉崗營銷的成功埋好伏筆。
二、從買方到賣方 蹭水泥罐車混進工地
2001年9月28日，劉吉斌被集團派往北京市場。
干了兩年，他內心的不安分又逐漸被點燃，開始不滿足于做采購的“死工資”。轉型做業務，可能收入大增，也可能顆粒無收。是安安穩穩過日子，還是放手一搏？劉吉斌糾結了很久。
直到一件事刺激了他——他與在北京做市場的楊斌交往頗深。兩家孩子僅隔一歲，在北京同一所幼兒園就讀。當他擠著公交車去幼兒園接孩子放學，楊斌卻開來了私家車。作為同齡人，劉吉斌心里感到了巨大的落差：“不跑業務，我餓不著，但是會落后于盛隆的很多同事。作為一個男人，還是應該為夢想拼搏一把！”
2003年初，在公司領導和家人的支持下，劉吉斌正式走上了營銷崗位。邁出第一步，并不容易。做采購崗位時，買方的劉吉斌是別人的“上帝”，到了營銷崗位，姿態完全相反。他不斷調整心態。每天清晨六點，把公司資料整理好裝進背包，他便上路，開始了“啃大餅、坐公交、找大吊”的一天。坐在公交上，他在小本上記下吊塔的位置，再逐一拜訪，挖掘潛在客戶。
劉吉斌依舊記得接觸的第一個客戶，是北京武警的一個項目。因為項目的部隊背景，門口戒備森嚴。劉吉斌蹲守三天，卻連工地的門都進不去，心里急得直跳腳。第四天，他想出了點子：隨工地水泥罐車一起，終于進入工地，成功找到了項目工程師，推薦盛隆的產品。雖然沒有簽單，他卻有說不出的成就感。
三、從零到一 破釜沉舟拿下訂單
有了端正的態度，畢竟還是缺乏經驗，劉吉斌為此吃了不少苦頭。
2003年，北京“非典”，全城戒嚴。劉吉斌毫不懈怠，每日戴著口罩奔波在談項目的路上。在朋友的引薦下，他接洽到北京某高校的一個項目，跟進了近半年，眼看項目終于談成了，客戶卻不斷在合同中加入“霸王條款”。合同在公司審核時一再被打回修改，兩方拉鋸到第三輪，客戶不愿意了，當著劉吉斌的面，把合同丟進了碎紙機：“就算你做的是個金子，我也不要了。”
2003年一整年幾無所獲，劉吉斌的信心轟然倒塌，在宿舍里消沉了一個月不肯出門。幸而，領導依然支持信任他，其他同事也不斷鼓勵他，讓他再次踏上了為夢打拼的道路。
不久后，劉吉斌得知中國科學院有一個拆遷項目。為了推薦盛隆的產品，他每日都守在項目負責人辦公室門口，等待著能與其搭上話，“他們開會開一天，我就在門口守一天”。一次，守到深夜，才終于得以與負責項目的一位處長見面。當時，他下了破釜沉舟的決心，要把這個項目拿到手。
因為項目的前期投入，劉吉斌在公司已經借了十幾萬元的帳。他甚至在心里盤算，如果再遭遇失敗，只能賣掉武漢的房子還錢給公司。之后，他天天往工地上跑：“沒有先天的資源和人脈，我必須靠自己的誠懇去打動客戶！”
他意外地接到了這位處長的電話：“對不起，你這個30萬元的單子我們已經定好了供應商。”劉吉斌心里頓時冰涼，處長卻話鋒一轉：“我們馬上要開一個200多萬元的項目，歡迎你們來投標！”之后，憑借盛隆優質的產品及他熱忱的服務，劉吉斌一舉拿下這個200多萬元的項目。
2004年底，劉吉斌在北京買了屬于自己的第一輛車：“以前覺得在北京買車那是說夢話，現在居然實現了。”
四、從個人到團隊 帶領新人一起圓夢
2008年，劉吉斌成立了自己的團隊，2012年又成立了創業處。去年，集團將8個創業處聯合在一起為一個創業公司（后更名為北京創業七公司），劉吉斌被同事推舉為公司總裁。他將更多精力用在了發展團隊上，積極向大家宣傳公司制度、政策和發展方向，協商解決團隊內部的困難和問題，使大家意見一致、思想一致地沿著公司發展方向共同成長進步。
李林曾經是一家酒店的大堂經理，經劉吉斌介紹，選擇加入了他的團隊。李林非常勤奮，但剛入行時有些不自信，做事過于依賴部門人員。劉吉斌不斷鼓勵她獨當一面，給她介紹公司的情況，逼著她獨立接觸客戶。為談一個項目，炎炎盛夏里，李林抱著兩個近20斤的大西瓜來到客戶公司，頓時讓客戶對這個女孩印象深刻，并成功拿下多個訂單。
吳會鵬曾是生產管理部門的干部，為進一步發展，選擇加入劉吉斌團隊。吳會鵬認同盛隆文化，具體事務上，劉吉斌讓他放心大膽地自己做，在遇到問題和困難時給予指導，吳會鵬邊工作邊求學，不僅取得了研究生學歷，還成為了擁有獨立部門的創業經理。
“一個人圓夢不算什么，我要帶著一群人一起圓夢。”看著團隊的成員亦如昨天的自己，正在一步步強大，劉吉斌說：“在盛隆這樣的平臺，找準屬于自己的節奏，每個人都可以改變自己的命運！”
盛隆電氣集團北京創業七公司總裁劉吉斌——
在盛隆大平臺用勤奮改變命運
楚天都市報記者 袁喆
“在盛隆電氣舉辦的感恩答謝會上，當我的父母親走進人民大會堂，他們臉上那種自豪感，我一輩子也忘不了。”說出這句話時，盛隆電氣集團北京創業七公司總裁劉吉斌有些許感慨。
高中畢業的他，從一名司機，成為采購，再選擇拓展市場；出身棗陽農村的他，從來到武漢，再到選擇去北京闖蕩——每一步，都需要跟曾經安逸的昨天告別，然后面對未知的明天。不安分的他，總是選擇突破舒適區。在盛隆這樣一個廣闊的平臺上，他一再探尋更多的可能，也一再被盛隆賦予更多的能量，從而獲得了命運的逆襲。
一、從司機到采購 乘快艇讓客戶念念不忘
1994年高中畢業后，劉吉斌為了能有一技之長，去學了駕照。1995年，他通過應聘進入棗陽開關廠（盛隆電氣前身），成為一名專職司機。做司機、搞接待，看似是“配角”，劉吉斌卻做得很出彩。
一次，一位女客戶從北京來武漢洽談。工作結束之后，劉吉斌為其做導游，陪同游覽東湖。看到客戶帶著孩子，他靈機一動，帶客戶去乘坐快艇。雖然游玩時間短暫，但客戶非常開心，激動地對劉吉斌說：“以后來北京，我接待你”。幾年后，劉吉斌前往北京開拓市場，還真與這位客戶“再續前緣”，成功簽訂訂單。
做了幾年司機，公司領導也來找劉吉斌學習開車。劉吉斌內心的不安分，開始蠢蠢欲動。“等領導都會開車了，還要我干什么呢？開車開不了一輩子的。”1999年，在領導的鼓勵和家人支持下，劉吉斌轉崗成為一名采購。
做采購期間，他對盛隆的產品開始有了系統性了解。不懂業務，他就一點點學習，他走進工廠車間，和工人一起動手完成零配件的裝配。幾年下來，劉吉斌掌握了一項特殊技能，“我腦海中有一個價目表。看一眼圖紙，就可八九不離十地報價給客戶。”劉吉斌自信地說道。
人生沒有白走的路，在盛隆做司機和采購的8年，為他轉崗營銷的成功埋好伏筆。
二、從買方到賣方 蹭水泥罐車混進工地
2001年9月28日，劉吉斌被集團派往北京市場。
干了兩年，他內心的不安分又逐漸被點燃，開始不滿足于做采購的“死工資”。轉型做業務，可能收入大增，也可能顆粒無收。是安安穩穩過日子，還是放手一搏？劉吉斌糾結了很久。
直到一件事刺激了他——他與在北京做市場的楊斌交往頗深。兩家孩子僅隔一歲，在北京同一所幼兒園就讀。當他擠著公交車去幼兒園接孩子放學，楊斌卻開來了私家車。作為同齡人，劉吉斌心里感到了巨大的落差：“不跑業務，我餓不著，但是會落后于盛隆的很多同事。作為一個男人，還是應該為夢想拼搏一把！”
2003年初，在公司領導和家人的支持下，劉吉斌正式走上了營銷崗位。邁出第一步，并不容易。做采購崗位時，買方的劉吉斌是別人的“上帝”，到了營銷崗位，姿態完全相反。他不斷調整心態。每天清晨六點，把公司資料整理好裝進背包，他便上路，開始了“啃大餅、坐公交、找大吊”的一天。坐在公交上，他在小本上記下吊塔的位置，再逐一拜訪，挖掘潛在客戶。
劉吉斌依舊記得接觸的第一個客戶，是北京武警的一個項目。因為項目的部隊背景，門口戒備森嚴。劉吉斌蹲守三天，卻連工地的門都進不去，心里急得直跳腳。第四天，他想出了點子：隨工地水泥罐車一起，終于進入工地，成功找到了項目工程師，推薦盛隆的產品。雖然沒有簽單，他卻有說不出的成就感。
三、從零到一 破釜沉舟拿下訂單
有了端正的態度，畢竟還是缺乏經驗，劉吉斌為此吃了不少苦頭。
2003年，北京“非典”，全城戒嚴。劉吉斌毫不懈怠，每日戴著口罩奔波在談項目的路上。在朋友的引薦下，他接洽到北京某高校的一個項目，跟進了近半年，眼看項目終于談成了，客戶卻不斷在合同中加入“霸王條款”。合同在公司審核時一再被打回修改，兩方拉鋸到第三輪，客戶不愿意了，當著劉吉斌的面，把合同丟進了碎紙機：“就算你做的是個金子，我也不要了。”
2003年一整年幾無所獲，劉吉斌的信心轟然倒塌，在宿舍里消沉了一個月不肯出門。幸而，領導依然支持信任他，其他同事也不斷鼓勵他，讓他再次踏上了為夢打拼的道路。
不久后，劉吉斌得知中國科學院有一個拆遷項目。為了推薦盛隆的產品，他每日都守在項目負責人辦公室門口，等待著能與其搭上話，“他們開會開一天，我就在門口守一天”。一次，守到深夜，才終于得以與負責項目的一位處長見面。當時，他下了破釜沉舟的決心，要把這個項目拿到手。
因為項目的前期投入，劉吉斌在公司已經借了十幾萬元的帳。他甚至在心里盤算，如果再遭遇失敗，只能賣掉武漢的房子還錢給公司。之后，他天天往工地上跑：“沒有先天的資源和人脈，我必須靠自己的誠懇去打動客戶！”
他意外地接到了這位處長的電話：“對不起，你這個30萬元的單子我們已經定好了供應商。”劉吉斌心里頓時冰涼，處長卻話鋒一轉：“我們馬上要開一個200多萬元的項目，歡迎你們來投標！”之后，憑借盛隆優質的產品及他熱忱的服務，劉吉斌一舉拿下這個200多萬元的項目。
2004年底，劉吉斌在北京買了屬于自己的第一輛車：“以前覺得在北京買車那是說夢話，現在居然實現了。”
四、從個人到團隊 帶領新人一起圓夢
2008年，劉吉斌成立了自己的團隊，2012年又成立了創業處。去年，集團將8個創業處聯合在一起為一個創業公司（后更名為北京創業七公司），劉吉斌被同事推舉為公司總裁。他將更多精力用在了發展團隊上，積極向大家宣傳公司制度、政策和發展方向，協商解決團隊內部的困難和問題，使大家意見一致、思想一致地沿著公司發展方向共同成長進步。
李林曾經是一家酒店的大堂經理，經劉吉斌介紹，選擇加入了他的團隊。李林非常勤奮，但剛入行時有些不自信，做事過于依賴部門人員。劉吉斌不斷鼓勵她獨當一面，給她介紹公司的情況，逼著她獨立接觸客戶。為談一個項目，炎炎盛夏里，李林抱著兩個近20斤的大西瓜來到客戶公司，頓時讓客戶對這個女孩印象深刻，并成功拿下多個訂單。
吳會鵬曾是生產管理部門的干部，為進一步發展，選擇加入劉吉斌團隊。吳會鵬認同盛隆文化，具體事務上，劉吉斌讓他放心大膽地自己做，在遇到問題和困難時給予指導，吳會鵬邊工作邊求學，不僅取得了研究生學歷，還成為了擁有獨立部門的創業經理。
“一個人圓夢不算什么，我要帶著一群人一起圓夢。”看著團隊的成員亦如昨天的自己，正在一步步強大，劉吉斌說：“在盛隆這樣的平臺，找準屬于自己的節奏，每個人都可以改變自己的命運！”
