盛隆電氣集團北京創(chuàng)業(yè)三公司總裁楊斌——
選擇決定命運 堅持鑄就成功
楚天都市報記者 龐正
威斯敏斯特教堂有一段無名氏墓碑碑文聞名于世，大意是說年輕時夢想改變世界，成熟后只想改變國家，到暮年僅希望改變自己的家庭，行將就木時忽然明白，如果當(dāng)初從改變自己開始，接著改變自己的家庭，也許能夠為國家做一點事，然后說不定能改變這個世界。
楊斌對這段話有特別深刻的感悟，而他的人生道路正如這位逝者最后頓悟的：從改變自己開始，選擇加入盛隆，選擇到北京開疆拓土；通過堅持不懈的奮斗改善了家庭環(huán)境；而今，正將盛隆電氣的智能化新品推薦給更多客戶，使他們享受到高科技帶來的便利，以此服務(wù)社會，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、越挫越勇從出錯員工到生產(chǎn)副廠長
“選擇決定命運，我第一個決定命運的選擇就是加入盛隆。”楊斌告訴記者，從學(xué)校畢業(yè)后的第二年，他本可以進入另一家單位，但他選擇了盛隆。那是1993年5月，從此拉開他在盛隆書寫傳奇故事的序幕。
楊斌此前沒有學(xué)習(xí)過電氣知識，也沒有動手的經(jīng)驗，剛進廠當(dāng)工人時，他感覺很難，不是很有信心。沒過多久，因為他裝錯一個元器件，主管領(lǐng)導(dǎo)生氣地說：“我們廠怎么會有你這樣的員工！”這句話讓楊斌很受打擊，甚至萌生了辭職的念頭。但他轉(zhuǎn)念一想，做什么事都需要付出努力，從前上學(xué)時很有上進心，現(xiàn)在進入工作崗位，也要通過自己的努力來提高自己。
從那天開始，他找來一本又一本專業(yè)書籍，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識；在實踐中，他注意向車間的每位老師學(xué)習(xí)，從他們身上學(xué)到不同的經(jīng)驗和竅門，從理論到實踐全方位提升自己的職業(yè)水平。不久，在全廠舉行的產(chǎn)品質(zhì)量競賽活動中，他獲得第一名的好成績，還拿到50元錢的獎金。
當(dāng)年，我國正式頒布《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，公司積極組織大家學(xué)習(xí)。楊斌每晚廢寢忘食地捧讀，將全文背誦了下來。年底，在公司舉辦的質(zhì)量法競賽中，楊斌又一舉考得滿分。此后，他的身份由工人轉(zhuǎn)為質(zhì)檢員。
從事質(zhì)檢工作期間，他系統(tǒng)整理制定了工廠的產(chǎn)品檢測標準，改變以往質(zhì)檢員個人主觀把控的情況，并設(shè)立了自檢和互檢制度，提高質(zhì)檢效率。此外，愛鉆研技術(shù)的楊斌還被安排參加新產(chǎn)品的引進和樣品生產(chǎn)，參與完成型式試驗。第一批改進的高壓柜在可口可樂工廠交付使用，他參與了從生產(chǎn)制作到現(xiàn)場安裝到售后服務(wù)的全過程，頗有成就感。
1999年，楊斌晉升生產(chǎn)副廠長。以往的技術(shù)思維慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硭季S，但他還是覺得自己不太適應(yīng)這個職位，意識到自己的一些短板。次年，公司倡導(dǎo)開辟北京市場，他做出職業(yè)生涯第二個重要選擇：前往北京。
二、鴻鵠高翔從“地下工作者”到北京新市民
楊斌至今還記憶猶新，2000年正月初八，他一個人拖著箱子到了北京。走出北京西站，看到首都的繁華盛景，心里充滿自豪：“這就是我工作的地方，這里將是我施展才能的舞臺！”
但現(xiàn)實很快給他潑了一盆冷水：公司給他們租的集體宿舍，居然在地下二層。他以前從來沒見過地下室，黑黢黢的，冬天干得人流鼻血，夏天被子都潮了，蓋在身上又濕又重，不通風(fēng)、不透氣，方便面的味道充斥在空氣中。
從此，這名自嘲為“地下工作者”的人，開始了“燒餅+公交”的生活，每天漫無目的地坐公交車在北京城轉(zhuǎn)悠，看到工程項目就前去推介。跑了大半年，BP機沒響過，響了只是天氣預(yù)報。那時，看到誰的BP機響了，去前臺回個電話，就很羨慕，表明人家有業(yè)務(wù)聯(lián)系了。
在這樣艱苦的環(huán)境中，楊斌仍然在堅持拼搏。有一天，他在北京西站旁邊發(fā)現(xiàn)一處工地，需要配電箱控制水泵抽取地面的積水。他當(dāng)場給客戶畫圖、報價，并順利完成了北京第一單，賺了800塊錢。當(dāng)時他想：一年的燒餅錢有了。
沒過多久，集團董事長謝元德到北京來，陪大家一起在地下室吃飯，當(dāng)時他說：“你們到北京來不是為了來找飯吃的。”這句話讓楊斌醍醐灌頂，他到北京來的目標可不是吃燒餅，而是要干大事業(yè)，要改變自己和家人的命運。
從那天起，楊斌在強大動力的支撐下，更加勤勤懇懇。一次，他無意間找到一個工地，發(fā)現(xiàn)了合作機會。但要找工地負責(zé)人推介產(chǎn)品和服務(wù)，有三道門崗進不去，打電話對方也拒絕見面。大雪天里，楊斌就一直在外面等，直到下班時間，那位負責(zé)人拿著餐盒出來，楊斌趕緊上前，在對方去往食堂的路上快速營銷，終于爭取到對方同意考察盛隆電氣工廠的機會。上規(guī)模的廠房、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，楊斌合理的報價，幫他拿下這個訂單，金額60多萬元。
還有一次，楊斌為了見一個負責(zé)人，從下午3點等到晚上10點，坐在車上不吃不喝不動，最后對方只給了5分鐘時間。楊斌抓住這一丁點難得的機會介紹公司、爭取合作，最終簽下400多萬元訂單。
在這個過程中，楊斌的家人也來到北京，他們一起通過奮斗很快在北京買了房，安居樂業(yè)，成為北京新市民，大大改善了家庭環(huán)境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內(nèi)生動力
2017年對楊斌來說是不平凡的一年。這一年，他成為集團首個億元訂單英雄，也第一次大規(guī)模將盛隆智造產(chǎn)品的優(yōu)越性展示在世人面前。
當(dāng)時，國內(nèi)某大型芯片工程項目的配用電公開招標。這個項目因其獨特性，對配用電產(chǎn)品的要求很高，有一些特殊需求。而國外那些知名電氣品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品，也存在空間問題和技術(shù)問題等，不能直接滿足這些需求。此時，楊斌團隊想到，盛隆電氣集團自主創(chuàng)新研發(fā)的智能低壓配電柜iPanel，設(shè)備參數(shù)很高，與該項目的需求對等，同時，iPanel柜還能根據(jù)客戶要求進行個性化定制和調(diào)整。
楊斌團隊將iPanel柜的方案報給項目方，并制作出樣品柜。項目業(yè)主方、技術(shù)團隊、總包單位三方前來審核樣品柜，給予高度評價。最終，這個項目的核心配電柜、配電箱都采用了盛隆的產(chǎn)品，包括200多臺iPanel柜等，訂單額達數(shù)千萬元。這也促使楊斌2017年個人訂單總額超過1.2億元。
“這件事情給我很大的啟發(fā)。”楊斌告訴記者，“過去我們總是‘求’客戶給訂單，但現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)變思想，主動給用戶創(chuàng)造價值，客戶就會‘給’我們訂單。”
楊斌說，從“求”到“給”，一方面源于集團公司長期的技術(shù)、實力和口碑的積累，另一方面源于營銷團隊個人能力長期的積累，眼界和魄力的提升，敢于沖擊這樣的高端項目。“修煉好內(nèi)功，自然會有回報的時候，至于回報到底什么時候來，不必刻意追求。”楊斌笑著對記者說。
當(dāng)下，楊斌除了開拓市場，將更多精力放在了培養(yǎng)新人、帶團隊上來。例如4年前大學(xué)畢業(yè)的薛文龍，什么都沒有，什么都不會，楊斌手把手教他找項目，開車帶他去做項目，現(xiàn)在薛文龍也成了群體老板的一員，在北京過上幸福的生活。
“我現(xiàn)在在做的事情，一是推廣創(chuàng)新，讓客戶通過我們的智能新品享受高科技帶來的便利，看到產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展的方向；二是當(dāng)好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為年輕人解惑，幫助他們實現(xiàn)他們的價值，就是我的價值；三是真正深入地理解和吸收我們的企業(yè)文化，并傳播這種文化。”楊斌說，“做大項目，營銷產(chǎn)品與推廣文化是緊密結(jié)合的。我們的企業(yè)文化里講要走正道、辦良企，我想我們每個人也要做最好的自己。”
盛隆電氣集團北京創(chuàng)業(yè)三公司總裁楊斌——
選擇決定命運 堅持鑄就成功
楚天都市報記者 龐正
威斯敏斯特教堂有一段無名氏墓碑碑文聞名于世，大意是說年輕時夢想改變世界，成熟后只想改變國家，到暮年僅希望改變自己的家庭，行將就木時忽然明白，如果當(dāng)初從改變自己開始，接著改變自己的家庭，也許能夠為國家做一點事，然后說不定能改變這個世界。
楊斌對這段話有特別深刻的感悟，而他的人生道路正如這位逝者最后頓悟的：從改變自己開始，選擇加入盛隆，選擇到北京開疆拓土；通過堅持不懈的奮斗改善了家庭環(huán)境；而今，正將盛隆電氣的智能化新品推薦給更多客戶，使他們享受到高科技帶來的便利，以此服務(wù)社會，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、越挫越勇從出錯員工到生產(chǎn)副廠長
“選擇決定命運，我第一個決定命運的選擇就是加入盛隆。”楊斌告訴記者，從學(xué)校畢業(yè)后的第二年，他本可以進入另一家單位，但他選擇了盛隆。那是1993年5月，從此拉開他在盛隆書寫傳奇故事的序幕。
楊斌此前沒有學(xué)習(xí)過電氣知識，也沒有動手的經(jīng)驗，剛進廠當(dāng)工人時，他感覺很難，不是很有信心。沒過多久，因為他裝錯一個元器件，主管領(lǐng)導(dǎo)生氣地說：“我們廠怎么會有你這樣的員工！”這句話讓楊斌很受打擊，甚至萌生了辭職的念頭。但他轉(zhuǎn)念一想，做什么事都需要付出努力，從前上學(xué)時很有上進心，現(xiàn)在進入工作崗位，也要通過自己的努力來提高自己。
從那天開始，他找來一本又一本專業(yè)書籍，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識；在實踐中，他注意向車間的每位老師學(xué)習(xí)，從他們身上學(xué)到不同的經(jīng)驗和竅門，從理論到實踐全方位提升自己的職業(yè)水平。不久，在全廠舉行的產(chǎn)品質(zhì)量競賽活動中，他獲得第一名的好成績，還拿到50元錢的獎金。
當(dāng)年，我國正式頒布《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，公司積極組織大家學(xué)習(xí)。楊斌每晚廢寢忘食地捧讀，將全文背誦了下來。年底，在公司舉辦的質(zhì)量法競賽中，楊斌又一舉考得滿分。此后，他的身份由工人轉(zhuǎn)為質(zhì)檢員。
從事質(zhì)檢工作期間，他系統(tǒng)整理制定了工廠的產(chǎn)品檢測標準，改變以往質(zhì)檢員個人主觀把控的情況，并設(shè)立了自檢和互檢制度，提高質(zhì)檢效率。此外，愛鉆研技術(shù)的楊斌還被安排參加新產(chǎn)品的引進和樣品生產(chǎn)，參與完成型式試驗。第一批改進的高壓柜在可口可樂工廠交付使用，他參與了從生產(chǎn)制作到現(xiàn)場安裝到售后服務(wù)的全過程，頗有成就感。
1999年，楊斌晉升生產(chǎn)副廠長。以往的技術(shù)思維慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硭季S，但他還是覺得自己不太適應(yīng)這個職位，意識到自己的一些短板。次年，公司倡導(dǎo)開辟北京市場，他做出職業(yè)生涯第二個重要選擇：前往北京。
二、鴻鵠高翔從“地下工作者”到北京新市民
楊斌至今還記憶猶新，2000年正月初八，他一個人拖著箱子到了北京。走出北京西站，看到首都的繁華盛景，心里充滿自豪：“這就是我工作的地方，這里將是我施展才能的舞臺！”
但現(xiàn)實很快給他潑了一盆冷水：公司給他們租的集體宿舍，居然在地下二層。他以前從來沒見過地下室，黑黢黢的，冬天干得人流鼻血，夏天被子都潮了，蓋在身上又濕又重，不通風(fēng)、不透氣，方便面的味道充斥在空氣中。
從此，這名自嘲為“地下工作者”的人，開始了“燒餅+公交”的生活，每天漫無目的地坐公交車在北京城轉(zhuǎn)悠，看到工程項目就前去推介。跑了大半年，BP機沒響過，響了只是天氣預(yù)報。那時，看到誰的BP機響了，去前臺回個電話，就很羨慕，表明人家有業(yè)務(wù)聯(lián)系了。
在這樣艱苦的環(huán)境中，楊斌仍然在堅持拼搏。有一天，他在北京西站旁邊發(fā)現(xiàn)一處工地，需要配電箱控制水泵抽取地面的積水。他當(dāng)場給客戶畫圖、報價，并順利完成了北京第一單，賺了800塊錢。當(dāng)時他想：一年的燒餅錢有了。
沒過多久，集團董事長謝元德到北京來，陪大家一起在地下室吃飯，當(dāng)時他說：“你們到北京來不是為了來找飯吃的。”這句話讓楊斌醍醐灌頂，他到北京來的目標可不是吃燒餅，而是要干大事業(yè)，要改變自己和家人的命運。
從那天起，楊斌在強大動力的支撐下，更加勤勤懇懇。一次，他無意間找到一個工地，發(fā)現(xiàn)了合作機會。但要找工地負責(zé)人推介產(chǎn)品和服務(wù)，有三道門崗進不去，打電話對方也拒絕見面。大雪天里，楊斌就一直在外面等，直到下班時間，那位負責(zé)人拿著餐盒出來，楊斌趕緊上前，在對方去往食堂的路上快速營銷，終于爭取到對方同意考察盛隆電氣工廠的機會。上規(guī)模的廠房、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，楊斌合理的報價，幫他拿下這個訂單，金額60多萬元。
還有一次，楊斌為了見一個負責(zé)人，從下午3點等到晚上10點，坐在車上不吃不喝不動，最后對方只給了5分鐘時間。楊斌抓住這一丁點難得的機會介紹公司、爭取合作，最終簽下400多萬元訂單。
在這個過程中，楊斌的家人也來到北京，他們一起通過奮斗很快在北京買了房，安居樂業(yè)，成為北京新市民，大大改善了家庭環(huán)境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內(nèi)生動力
2017年對楊斌來說是不平凡的一年。這一年，他成為集團首個億元訂單英雄，也第一次大規(guī)模將盛隆智造產(chǎn)品的優(yōu)越性展示在世人面前。
當(dāng)時，國內(nèi)某大型芯片工程項目的配用電公開招標。這個項目因其獨特性，對配用電產(chǎn)品的要求很高，有一些特殊需求。而國外那些知名電氣品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品，也存在空間問題和技術(shù)問題等，不能直接滿足這些需求。此時，楊斌團隊想到，盛隆電氣集團自主創(chuàng)新研發(fā)的智能低壓配電柜iPanel，設(shè)備參數(shù)很高，與該項目的需求對等，同時，iPanel柜還能根據(jù)客戶要求進行個性化定制和調(diào)整。
楊斌團隊將iPanel柜的方案報給項目方，并制作出樣品柜。項目業(yè)主方、技術(shù)團隊、總包單位三方前來審核樣品柜，給予高度評價。最終，這個項目的核心配電柜、配電箱都采用了盛隆的產(chǎn)品，包括200多臺iPanel柜等，訂單額達數(shù)千萬元。這也促使楊斌2017年個人訂單總額超過1.2億元。
“這件事情給我很大的啟發(fā)。”楊斌告訴記者，“過去我們總是‘求’客戶給訂單，但現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)變思想，主動給用戶創(chuàng)造價值，客戶就會‘給’我們訂單。”
楊斌說，從“求”到“給”，一方面源于集團公司長期的技術(shù)、實力和口碑的積累，另一方面源于營銷團隊個人能力長期的積累，眼界和魄力的提升，敢于沖擊這樣的高端項目。“修煉好內(nèi)功，自然會有回報的時候，至于回報到底什么時候來，不必刻意追求。”楊斌笑著對記者說。
當(dāng)下，楊斌除了開拓市場，將更多精力放在了培養(yǎng)新人、帶團隊上來。例如4年前大學(xué)畢業(yè)的薛文龍，什么都沒有，什么都不會，楊斌手把手教他找項目，開車帶他去做項目，現(xiàn)在薛文龍也成了群體老板的一員，在北京過上幸福的生活。
“我現(xiàn)在在做的事情，一是推廣創(chuàng)新，讓客戶通過我們的智能新品享受高科技帶來的便利，看到產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展的方向；二是當(dāng)好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為年輕人解惑，幫助他們實現(xiàn)他們的價值，就是我的價值；三是真正深入地理解和吸收我們的企業(yè)文化，并傳播這種文化。”楊斌說，“做大項目，營銷產(chǎn)品與推廣文化是緊密結(jié)合的。我們的企業(yè)文化里講要走正道、辦良企，我想我們每個人也要做最好的自己。”
