盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英——
在盛隆有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起
楚天都市報(bào)記者 龐正
“我是來(lái)自恩施的土家妹子，2001年8月3號(hào)，在關(guān)東科技工業(yè)園3-2號(hào)樓面試入職，如今已經(jīng)整整17年，在盛隆度過(guò)了我最美的芳華。當(dāng)然，我更在收獲、成長(zhǎng)和成功。我從助理成長(zhǎng)為總經(jīng)理，又成長(zhǎng)為總裁，見(jiàn)證親歷了盛隆一步步走向輝煌，是我的幸運(yùn)和福氣！在盛隆，我遇見(jiàn)了更好的自己！”
1月28日，“向盛隆電氣創(chuàng)建40周年獻(xiàn)禮大會(huì)”在漢隆重舉行，北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英在大會(huì)發(fā)言中動(dòng)情地說(shuō)。
從一個(gè)懵懂的小姑娘，到一名能干的女總裁，李洪英說(shuō)，她做的最正確的決定就是加入盛隆，“在盛隆，有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起！”
一、做好一份工作 “外行小丫頭”讓人刮目相看
2001年8月，從中南民族大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)的李洪英，在人才市場(chǎng)將簡(jiǎn)歷投向盛隆，并在多輪面試中表現(xiàn)出色，加入盛隆，成為時(shí)任武漢營(yíng)銷二處總經(jīng)理謝清倫的助理。
起初，李洪英在辦公室做一些簡(jiǎn)單的工作，比如有同事簽了合同，要在公司留存資料，就是李洪英去復(fù)印。但在這個(gè)過(guò)程中，她會(huì)默默記下公司有哪些資質(zhì)、證件，甚至這些證件的編號(hào)，會(huì)研究每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，哪一部分可能相對(duì)報(bào)高了，哪一部分相對(duì)報(bào)低了。很快，她就對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及行業(yè)狀況有了全面的了解。
當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有商務(wù)處，營(yíng)銷人員拿回甲方的圖紙，請(qǐng)辦公室工作人員幫忙報(bào)價(jià)。對(duì)于這樣專業(yè)的工作，李洪英也不怵。她先抱著圖紙到設(shè)計(jì)室請(qǐng)教技術(shù)人員，把自己不懂的問(wèn)題打破砂鍋問(wèn)到底，再對(duì)比以前類似的案例，以及自己在復(fù)印中摸索出的規(guī)律，總能給出合適的報(bào)價(jià)。
后來(lái)，有同事遇到甲方拖欠項(xiàng)目款的事，也找李洪英幫忙。李洪英的專業(yè)是法學(xué)，這就派上了用場(chǎng)。她每次都會(huì)做大量準(zhǔn)備工作，詳細(xì)了解項(xiàng)目的情況，與甲方交談時(shí)，運(yùn)用法律知識(shí)溫柔而堅(jiān)定地指出對(duì)方在執(zhí)行合同中存在的法律疏漏，每次都能幫同事要回欠款。
這一步步成長(zhǎng)，大家看在眼里，以前覺(jué)得她是“外行小丫頭”的同事，也對(duì)她刮目相看。而這不過(guò)經(jīng)歷了短短5個(gè)月的時(shí)間。2002年1月，她就踴躍報(bào)名，參與去北京開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的隊(duì)伍。
二、種下一個(gè)夢(mèng)想 要在盛隆成就一番事業(yè)
“我要特別感謝謝清倫總裁和王昌寶總裁，是他們?cè)谖倚闹蟹N下了一個(gè)夢(mèng)想?！崩詈橛⒏锌卣f(shuō)。
她告訴楚天都市報(bào)記者：“實(shí)不相瞞，沒(méi)到盛隆之前，我以為我只會(huì)在這里積攢一兩年工作經(jīng)驗(yàn)就離開(kāi)；加入盛隆后，我被這里的文化和體制吸引，覺(jué)得應(yīng)該留下來(lái)；而通過(guò)謝清倫總和王昌寶總多次跟我有意無(wú)意的談話，以及他們的榜樣作用，我堅(jiān)定了我要成為一個(gè)像他們那樣的人！”
李洪英說(shuō)，當(dāng)時(shí)王昌寶總裁經(jīng)常跟她講業(yè)務(wù)知識(shí)和技巧，怎么對(duì)待客戶，怎么簽訂合同，她作為一個(gè)有心人，積極地吸收和學(xué)習(xí)，收獲頗豐。
而謝清倫總裁則是花大量時(shí)間跟她講公司歷史，講董事長(zhǎng)的故事，講她自己的經(jīng)歷，講企業(yè)文化，講應(yīng)該怎么做人，應(yīng)該以什么態(tài)度來(lái)工作，應(yīng)該有什么夢(mèng)想。
就是那一次次談話，讓李洪英對(duì)女總裁有了全新的認(rèn)識(shí)，也埋下了她要在盛隆成就一番事業(yè)的種子，并最終長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù)。
三、收獲一批訂單 吞下苦和淚以微笑面對(duì)客戶
2002年3月，李洪英以助理和服務(wù)人員身份來(lái)到北京。人生地不熟的，當(dāng)時(shí)公司在北京又沒(méi)有工廠，同去的營(yíng)銷人員很難簽到訂單。眼看半年過(guò)去了，李洪英主動(dòng)請(qǐng)纓：“我能出去跑市場(chǎng)嗎？”謝清倫當(dāng)即表示支持。
說(shuō)干就干。一次，李洪英在公交車上偶然看到一處塔吊，馬上查到這處在建項(xiàng)目是教育部綜合樓工程。她趕緊參與投標(biāo)，憑借盛隆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)理念，很快簽下這個(gè)訂單，合同金額41萬(wàn)元。這距離她開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)不到三個(gè)月時(shí)間。
有志者事竟成，有心人天不負(fù)。隨后不久，客戶又給她推薦了中關(guān)村國(guó)際理想大廈的項(xiàng)目。這是個(gè)大項(xiàng)目，要求比較高，參與投標(biāo)的公司也很多。李洪英鉚足了勁兒，相信自己能把這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)。當(dāng)時(shí)她一個(gè)月工資是1600元，她一口氣拿出1500元來(lái)購(gòu)買招標(biāo)文件。這個(gè)招標(biāo)文件比她以前見(jiàn)過(guò)的招標(biāo)文件要厚得多，要求要多得多，李洪英就一個(gè)個(gè)來(lái)應(yīng)對(duì)。比如，客戶要求有培訓(xùn)計(jì)劃，李洪英就認(rèn)認(rèn)真真擬定一個(gè)；客戶要求提供完善的服務(wù)保障措施，李洪英根據(jù)自己對(duì)公司情況的掌握，一一列舉……所有客戶要求的，她全部做到了。而且因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)書(shū)全程是她自己做的，情況非常清楚，所以答疑也很順利，最終成功拿下這個(gè)訂單。
2003年3月，這個(gè)項(xiàng)目最終中標(biāo)金額411萬(wàn)元，不僅創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)公司史上最大訂單，也助力李洪英憑借出色的成績(jī)光榮加入公司董事會(huì)，成為公司當(dāng)時(shí)最年輕的董事。
2004年，李洪英又被客戶推薦到京東方項(xiàng)目。韓國(guó)人設(shè)計(jì)習(xí)慣、圖紙深化、做法排布、流程管理都與以往常規(guī)不同，李洪英抱著圖紙、請(qǐng)來(lái)翻譯去請(qǐng)教韓國(guó)相關(guān)技術(shù)院專家，把圖紙弄明白，然后報(bào)價(jià)、做標(biāo)書(shū)?！拔野玖撕芏嗤ㄏ?，哭過(guò)很多鼻子，但是一到客戶面前就保持微笑、職業(yè)和專業(yè)?！崩詈橛⒄f(shuō)，最終，她成功簽訂了1300多萬(wàn)元的合同，躋身集團(tuán)公司第一批“千萬(wàn)訂單英雄”。
同時(shí)，李洪英團(tuán)隊(duì)與京東方的合作也延續(xù)了十幾年，至今合同金額已累計(jì)多達(dá)4億元。此外，李洪英團(tuán)隊(duì)還成功簽約北京的宜家、寰球公司、國(guó)家專利局、正大雙子樓等重大項(xiàng)目，業(yè)績(jī)驕人。
四、培養(yǎng)一群老板 “洪英案例”美名傳
李洪英思考，她是在謝清倫總裁和諸位同事的幫助指導(dǎo)下，才能成長(zhǎng)進(jìn)步、走到現(xiàn)在，她一定也要傳承這種幫創(chuàng)文化，讓更多年輕人在盛隆大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
2007年8月，李洪英成立了部門。起初，團(tuán)隊(duì)不到十個(gè)人，她就手把手帶新人。她的項(xiàng)目，帶著新同事們一起去跑，新同事們發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，李洪英也帶著他們一起去跑，從跟客戶打交道的方式，到標(biāo)書(shū)的制作、如何答疑等等，李洪英把自己的經(jīng)驗(yàn)全部傳授給他們。
除此之外，李洪英最大的法寶是“開(kāi)會(huì)”。平均兩周一次，李洪英結(jié)合具體的項(xiàng)目案例，把自己用時(shí)間、金錢、經(jīng)歷換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，和盤(pán)托出，滿滿都是干貨?！拔易约菏菍I(yè)型顧問(wèn)型的銷售，我希望他們也是?！崩詈橛⒄f(shuō)。在這樣的會(huì)上，她也鼓勵(lì)各小組、各成員跟大家分享自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不論是營(yíng)銷技巧、商務(wù)禮儀還是技術(shù)難題，而大家有不懂、質(zhì)疑的地方，也可以隨時(shí)提問(wèn)互動(dòng)。
每?jī)蓚€(gè)月，她還會(huì)組織大家對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行考試，考得好的，還有獎(jiǎng)勵(lì)。
在這樣細(xì)致、扎實(shí)的培養(yǎng)方案下，李洪英培養(yǎng)了一群“小洪英”出來(lái)，成為盛隆幫創(chuàng)文化中著名的“洪英案例”。例如，2008年加入盛隆的劉思彤，2010年簽訂第一筆百萬(wàn)訂單，2012年組建自己的團(tuán)隊(duì)，2015年獲得北京銷售冠軍精英獎(jiǎng)，2016年加入集團(tuán)董事會(huì)；劉已誠(chéng)2008年放棄十年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)加入盛隆，從零做起，目前擁有20人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……他們都正在培養(yǎng)更多的老板。
所有過(guò)往，皆為序章。李洪英說(shuō)，未來(lái)已來(lái)，2019年，她會(huì)帶領(lǐng)更多的“小洪英”，抓住稍縱即逝的小趨勢(shì)，成為真正做事的人、做事的企業(yè)家，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于上升期，向她“百名洪英”的夢(mèng)想一步步邁進(jìn)。
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英——
在盛隆有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起
楚天都市報(bào)記者 龐正
“我是來(lái)自恩施的土家妹子，2001年8月3號(hào)，在關(guān)東科技工業(yè)園3-2號(hào)樓面試入職，如今已經(jīng)整整17年，在盛隆度過(guò)了我最美的芳華。當(dāng)然，我更在收獲、成長(zhǎng)和成功。我從助理成長(zhǎng)為總經(jīng)理，又成長(zhǎng)為總裁，見(jiàn)證親歷了盛隆一步步走向輝煌，是我的幸運(yùn)和福氣！在盛隆，我遇見(jiàn)了更好的自己！”
1月28日，“向盛隆電氣創(chuàng)建40周年獻(xiàn)禮大會(huì)”在漢隆重舉行，北京創(chuàng)業(yè)二公司總裁李洪英在大會(huì)發(fā)言中動(dòng)情地說(shuō)。
從一個(gè)懵懂的小姑娘，到一名能干的女總裁，李洪英說(shuō)，她做的最正確的決定就是加入盛隆，“在盛隆，有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起！”
一、做好一份工作 “外行小丫頭”讓人刮目相看
2001年8月，從中南民族大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)的李洪英，在人才市場(chǎng)將簡(jiǎn)歷投向盛隆，并在多輪面試中表現(xiàn)出色，加入盛隆，成為時(shí)任武漢營(yíng)銷二處總經(jīng)理謝清倫的助理。
起初，李洪英在辦公室做一些簡(jiǎn)單的工作，比如有同事簽了合同，要在公司留存資料，就是李洪英去復(fù)印。但在這個(gè)過(guò)程中，她會(huì)默默記下公司有哪些資質(zhì)、證件，甚至這些證件的編號(hào)，會(huì)研究每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，哪一部分可能相對(duì)報(bào)高了，哪一部分相對(duì)報(bào)低了。很快，她就對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及行業(yè)狀況有了全面的了解。
當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有商務(wù)處，營(yíng)銷人員拿回甲方的圖紙，請(qǐng)辦公室工作人員幫忙報(bào)價(jià)。對(duì)于這樣專業(yè)的工作，李洪英也不怵。她先抱著圖紙到設(shè)計(jì)室請(qǐng)教技術(shù)人員，把自己不懂的問(wèn)題打破砂鍋問(wèn)到底，再對(duì)比以前類似的案例，以及自己在復(fù)印中摸索出的規(guī)律，總能給出合適的報(bào)價(jià)。
后來(lái)，有同事遇到甲方拖欠項(xiàng)目款的事，也找李洪英幫忙。李洪英的專業(yè)是法學(xué)，這就派上了用場(chǎng)。她每次都會(huì)做大量準(zhǔn)備工作，詳細(xì)了解項(xiàng)目的情況，與甲方交談時(shí)，運(yùn)用法律知識(shí)溫柔而堅(jiān)定地指出對(duì)方在執(zhí)行合同中存在的法律疏漏，每次都能幫同事要回欠款。
這一步步成長(zhǎng)，大家看在眼里，以前覺(jué)得她是“外行小丫頭”的同事，也對(duì)她刮目相看。而這不過(guò)經(jīng)歷了短短5個(gè)月的時(shí)間。2002年1月，她就踴躍報(bào)名，參與去北京開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的隊(duì)伍。
二、種下一個(gè)夢(mèng)想 要在盛隆成就一番事業(yè)
“我要特別感謝謝清倫總裁和王昌寶總裁，是他們?cè)谖倚闹蟹N下了一個(gè)夢(mèng)想?！崩詈橛⒏锌卣f(shuō)。
她告訴楚天都市報(bào)記者：“實(shí)不相瞞，沒(méi)到盛隆之前，我以為我只會(huì)在這里積攢一兩年工作經(jīng)驗(yàn)就離開(kāi)；加入盛隆后，我被這里的文化和體制吸引，覺(jué)得應(yīng)該留下來(lái)；而通過(guò)謝清倫總和王昌寶總多次跟我有意無(wú)意的談話，以及他們的榜樣作用，我堅(jiān)定了我要成為一個(gè)像他們那樣的人！”
李洪英說(shuō)，當(dāng)時(shí)王昌寶總裁經(jīng)常跟她講業(yè)務(wù)知識(shí)和技巧，怎么對(duì)待客戶，怎么簽訂合同，她作為一個(gè)有心人，積極地吸收和學(xué)習(xí)，收獲頗豐。
而謝清倫總裁則是花大量時(shí)間跟她講公司歷史，講董事長(zhǎng)的故事，講她自己的經(jīng)歷，講企業(yè)文化，講應(yīng)該怎么做人，應(yīng)該以什么態(tài)度來(lái)工作，應(yīng)該有什么夢(mèng)想。
就是那一次次談話，讓李洪英對(duì)女總裁有了全新的認(rèn)識(shí)，也埋下了她要在盛隆成就一番事業(yè)的種子，并最終長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù)。
三、收獲一批訂單 吞下苦和淚以微笑面對(duì)客戶
2002年3月，李洪英以助理和服務(wù)人員身份來(lái)到北京。人生地不熟的，當(dāng)時(shí)公司在北京又沒(méi)有工廠，同去的營(yíng)銷人員很難簽到訂單。眼看半年過(guò)去了，李洪英主動(dòng)請(qǐng)纓：“我能出去跑市場(chǎng)嗎？”謝清倫當(dāng)即表示支持。
說(shuō)干就干。一次，李洪英在公交車上偶然看到一處塔吊，馬上查到這處在建項(xiàng)目是教育部綜合樓工程。她趕緊參與投標(biāo)，憑借盛隆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)理念，很快簽下這個(gè)訂單，合同金額41萬(wàn)元。這距離她開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)不到三個(gè)月時(shí)間。
有志者事竟成，有心人天不負(fù)。隨后不久，客戶又給她推薦了中關(guān)村國(guó)際理想大廈的項(xiàng)目。這是個(gè)大項(xiàng)目，要求比較高，參與投標(biāo)的公司也很多。李洪英鉚足了勁兒，相信自己能把這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)。當(dāng)時(shí)她一個(gè)月工資是1600元，她一口氣拿出1500元來(lái)購(gòu)買招標(biāo)文件。這個(gè)招標(biāo)文件比她以前見(jiàn)過(guò)的招標(biāo)文件要厚得多，要求要多得多，李洪英就一個(gè)個(gè)來(lái)應(yīng)對(duì)。比如，客戶要求有培訓(xùn)計(jì)劃，李洪英就認(rèn)認(rèn)真真擬定一個(gè)；客戶要求提供完善的服務(wù)保障措施，李洪英根據(jù)自己對(duì)公司情況的掌握，一一列舉……所有客戶要求的，她全部做到了。而且因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)書(shū)全程是她自己做的，情況非常清楚，所以答疑也很順利，最終成功拿下這個(gè)訂單。
2003年3月，這個(gè)項(xiàng)目最終中標(biāo)金額411萬(wàn)元，不僅創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)公司史上最大訂單，也助力李洪英憑借出色的成績(jī)光榮加入公司董事會(huì)，成為公司當(dāng)時(shí)最年輕的董事。
2004年，李洪英又被客戶推薦到京東方項(xiàng)目。韓國(guó)人設(shè)計(jì)習(xí)慣、圖紙深化、做法排布、流程管理都與以往常規(guī)不同，李洪英抱著圖紙、請(qǐng)來(lái)翻譯去請(qǐng)教韓國(guó)相關(guān)技術(shù)院專家，把圖紙弄明白，然后報(bào)價(jià)、做標(biāo)書(shū)。“我熬了很多通宵，哭過(guò)很多鼻子，但是一到客戶面前就保持微笑、職業(yè)和專業(yè)?！崩詈橛⒄f(shuō)，最終，她成功簽訂了1300多萬(wàn)元的合同，躋身集團(tuán)公司第一批“千萬(wàn)訂單英雄”。
同時(shí)，李洪英團(tuán)隊(duì)與京東方的合作也延續(xù)了十幾年，至今合同金額已累計(jì)多達(dá)4億元。此外，李洪英團(tuán)隊(duì)還成功簽約北京的宜家、寰球公司、國(guó)家專利局、正大雙子樓等重大項(xiàng)目，業(yè)績(jī)驕人。
四、培養(yǎng)一群老板 “洪英案例”美名傳
李洪英思考，她是在謝清倫總裁和諸位同事的幫助指導(dǎo)下，才能成長(zhǎng)進(jìn)步、走到現(xiàn)在，她一定也要傳承這種幫創(chuàng)文化，讓更多年輕人在盛隆大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
2007年8月，李洪英成立了部門。起初，團(tuán)隊(duì)不到十個(gè)人，她就手把手帶新人。她的項(xiàng)目，帶著新同事們一起去跑，新同事們發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，李洪英也帶著他們一起去跑，從跟客戶打交道的方式，到標(biāo)書(shū)的制作、如何答疑等等，李洪英把自己的經(jīng)驗(yàn)全部傳授給他們。
除此之外，李洪英最大的法寶是“開(kāi)會(huì)”。平均兩周一次，李洪英結(jié)合具體的項(xiàng)目案例，把自己用時(shí)間、金錢、經(jīng)歷換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，和盤(pán)托出，滿滿都是干貨?！拔易约菏菍I(yè)型顧問(wèn)型的銷售，我希望他們也是。”李洪英說(shuō)。在這樣的會(huì)上，她也鼓勵(lì)各小組、各成員跟大家分享自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不論是營(yíng)銷技巧、商務(wù)禮儀還是技術(shù)難題，而大家有不懂、質(zhì)疑的地方，也可以隨時(shí)提問(wèn)互動(dòng)。
每?jī)蓚€(gè)月，她還會(huì)組織大家對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行考試，考得好的，還有獎(jiǎng)勵(lì)。
在這樣細(xì)致、扎實(shí)的培養(yǎng)方案下，李洪英培養(yǎng)了一群“小洪英”出來(lái)，成為盛隆幫創(chuàng)文化中著名的“洪英案例”。例如，2008年加入盛隆的劉思彤，2010年簽訂第一筆百萬(wàn)訂單，2012年組建自己的團(tuán)隊(duì)，2015年獲得北京銷售冠軍精英獎(jiǎng)，2016年加入集團(tuán)董事會(huì)；劉已誠(chéng)2008年放棄十年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)加入盛隆，從零做起，目前擁有20人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)……他們都正在培養(yǎng)更多的老板。
所有過(guò)往，皆為序章。李洪英說(shuō)，未來(lái)已來(lái)，2019年，她會(huì)帶領(lǐng)更多的“小洪英”，抓住稍縱即逝的小趨勢(shì)，成為真正做事的人、做事的企業(yè)家，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于上升期，向她“百名洪英”的夢(mèng)想一步步邁進(jìn)。
