盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)六公司總裁杜其峰——
以堅(jiān)守書寫人生華章
楚天都市報(bào)記者 龐正
北京有一個(gè)百萬莊大街，街上有個(gè)百萬莊旅館，從旅館進(jìn)去，地下二層，不通風(fēng)、不透光，空氣里充斥的方便面味道擊碎了一群年輕人對(duì)首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十幾名同事們，就從這里開始奮斗的生活。
其中一部分人，擦掉淚和汗，以心中的夢想為支撐，一天又一天地堅(jiān)持，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地聯(lián)絡(luò)、爭取，最終成就了包括杜其峰在內(nèi)的五位盛隆電氣總裁。首都也回到他們最初想象的樣子——包容、開放，繁華似錦，而他們也通過自己的努力，讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈。
“一路走來，有很多艱難時(shí)刻，有些人沒有堅(jiān)持下去，離開了。而堅(jiān)守的我們，都收獲得比想象的多。”杜其峰對(duì)記者說。
一、天道酬勤 在簽約最后一刻達(dá)成合作
杜其峰1996年秋加入盛隆電氣，先在工廠實(shí)習(xí)了一年多，對(duì)公司產(chǎn)品有了全面的了解，為他日后開展?fàn)I銷工作打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。
1998年春天，時(shí)任廠長張萬萍提出開發(fā)北京新市場，杜其峰等7人響應(yīng)號(hào)召北上。那是1998年3月11日，杜其峰他們乘車北上，從襄陽到北京，綠皮火車坐了十幾個(gè)小時(shí)，3月12日到達(dá)北京，開啟了他們?nèi)碌穆殬I(yè)生涯和人生篇章?！斑@個(gè)日子我到現(xiàn)在都記得清清楚楚，因?yàn)樗拖窀呖?、婚禮一樣，是人生中為數(shù)不多的幾個(gè)最重要的日子之一?！倍牌浞逭f。
住地下室、吃燒餅，每天坐公交車滿大街找塔吊，跑了兩個(gè)月也沒有業(yè)績。就在張廠長考慮讓杜其峰回到武漢工廠時(shí)，他從一個(gè)項(xiàng)目上拿回了一份圖紙，張廠長便鼓勵(lì)他，再堅(jiān)持跑幾個(gè)月看看。
到那年冬天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目，積極找對(duì)方負(fù)責(zé)人推介盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)。剛開始，他沒什么營銷經(jīng)驗(yàn)，也不怎么會(huì)談。那位負(fù)責(zé)人不松口，他就一周三次地往人家辦公室跑，這樣跟進(jìn)了好幾個(gè)月。直到臘月的一天，他接到這位負(fù)責(zé)人的電話：“我們這個(gè)項(xiàng)目的供電合同要簽了，對(duì)不住你，你跑了這么多趟。下次有機(jī)會(huì)我們再合作?！苯拥诫娫挄r(shí)，剛好張萬萍廠長就在旁邊，他們兩人立刻開車趕到項(xiàng)目現(xiàn)場，客戶被他們的真誠和執(zhí)著精神打動(dòng)，在簽約最后一刻，從項(xiàng)目里分出幾個(gè)產(chǎn)品訂單交給杜其峰來做，金額達(dá)30多萬元，這是他在北京簽下的第一單。
經(jīng)過這次成功簽約，杜其峰跑市場更勤奮了，對(duì)待客戶更加認(rèn)真執(zhí)著。有一次，同事簽回的訂單，產(chǎn)品要在南方一個(gè)工廠制作，但需要一個(gè)樣機(jī)。杜其峰一個(gè)人扛著30多斤的表箱樣品趕火車，中途還換了一次車，經(jīng)過一天多才送達(dá)廠區(qū)，這批產(chǎn)品就照這個(gè)樣品成功制作出來。
2003年，小有收獲的杜其峰在北京買了房，集團(tuán)董事長謝元德特意去參觀：“這就是個(gè)榜樣啊！”杜其峰沒告訴董事長的是，最初到北京，他想著，能掙個(gè)三五萬元錢，夠回棗陽買套房就行了，沒想到幾年下來就在北京買了房。
二、鍥而不舍 投標(biāo)數(shù)十次成就千萬訂單
在2006年之前，杜其峰雖然已經(jīng)在北京立住了腳跟，但還在摸索和積累的階段，一年只有兩三個(gè)訂單，金額也都沒有超過百萬元。但杜其峰相信自己會(huì)迎來業(yè)績爆發(fā)的那一天。
在那一年之前，他的團(tuán)隊(duì)曾5次投標(biāo)某地產(chǎn)單位的項(xiàng)目，都沒有成功。有的是技術(shù)標(biāo)不合要求，有的是經(jīng)濟(jì)標(biāo)沒把握準(zhǔn)確，還有的連資格審查都過不了。但杜其峰沒有氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善標(biāo)書，終于在2006年，從7家投標(biāo)單位中脫穎而出，成功中標(biāo)，收獲600多萬元的訂單。
同一年，杜其峰團(tuán)隊(duì)拿下另一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目347萬元訂單，使得2006年的業(yè)績一舉突破千萬元。“公司聲譽(yù)的不斷提升，自身營銷知識(shí)的不斷增長，兩者合力，終于帶來了業(yè)績的質(zhì)變式增長。”杜其峰感慨道。
在這個(gè)過程中，營銷知識(shí)的增長，正是在杜其峰團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的努力中實(shí)現(xiàn)的。有一個(gè)客戶，因?yàn)樾袠I(yè)有固有的合作圈子，盛隆很難進(jìn)去。杜其峰團(tuán)隊(duì)曾投標(biāo)數(shù)十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一個(gè)小組，只要是這個(gè)單位的招標(biāo)項(xiàng)目，就立刻組織投標(biāo)；同時(shí)，不斷與客戶接觸，每月至少上門兩次，深入了解客戶的需求，尋求相關(guān)指導(dǎo)。這樣一來，盛隆逐漸得到客戶的了解和認(rèn)可。經(jīng)過一年多的克難攻堅(jiān)，杜其峰團(tuán)隊(duì)終于打進(jìn)這個(gè)圈子，讓客戶感受到盛隆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并很快簽訂了一個(gè)1000多萬元的訂單，也使杜其峰2012年個(gè)人訂單達(dá)到2000萬元。
三、文化育人團(tuán)結(jié)協(xié)作爭取最大勝利
2014年，北京創(chuàng)業(yè)六公司成立，杜其峰比以往更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和新人傳幫帶工作。
團(tuán)隊(duì)成員劉紅英，剛?cè)肼殨r(shí)不太懂營銷，對(duì)盛隆的產(chǎn)品也不十分了解。杜其峰就帶著她見客戶，與客戶溝通，直至報(bào)價(jià)、與供電公司協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，逐漸將她帶上了路。期間，杜其峰發(fā)現(xiàn)她很勤奮、執(zhí)著，肯下功夫，但在與人交往中不太會(huì)察言觀色、靈活變通，杜其峰就找她談話，指出她的缺點(diǎn)，勸她改進(jìn)。
近幾年，團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生多了，杜其峰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，這些年輕人喜歡單打獨(dú)斗，有不少人只算自己的賬，太在乎個(gè)人得失。
杜其峰反思，這是自己沒有把集團(tuán)公司文化里的“立人己立、達(dá)人己達(dá)”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識(shí)地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，讓他們明白，個(gè)人能力強(qiáng)固然重要，團(tuán)結(jié)能力強(qiáng)的人一起協(xié)作，才能取得更大的成功，并且在這個(gè)過程中，每個(gè)人都能獲得業(yè)務(wù)上的進(jìn)步、素質(zhì)上的提高，還能獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。
在這種文化潛移默化的熏陶下，公司團(tuán)隊(duì)更加融洽，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，大家工作積極性也更高了。至今年3月底，團(tuán)隊(duì)所有成員都有了新簽的訂單，其中不少是團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。業(yè)務(wù)員周爽談了某醫(yī)院的項(xiàng)目，他懂得營銷，但技術(shù)欠缺，而同事譚超福是從生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)過來的，擅長技術(shù)。他們兩人組合做出的標(biāo)書，以絕對(duì)優(yōu)勢中標(biāo)，訂單額達(dá)800萬元。
杜其峰說，無論六公司接下來制定怎樣的目標(biāo)，首先要讓每個(gè)人接受和運(yùn)用盛隆文化，只有以盛隆文化來武裝自己、充實(shí)自己，才能取得更長遠(yuǎn)、更大的成功。
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)六公司總裁杜其峰——
以堅(jiān)守書寫人生華章
楚天都市報(bào)記者 龐正
北京有一個(gè)百萬莊大街，街上有個(gè)百萬莊旅館，從旅館進(jìn)去，地下二層，不通風(fēng)、不透光，空氣里充斥的方便面味道擊碎了一群年輕人對(duì)首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十幾名同事們，就從這里開始奮斗的生活。
其中一部分人，擦掉淚和汗，以心中的夢想為支撐，一天又一天地堅(jiān)持，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地聯(lián)絡(luò)、爭取，最終成就了包括杜其峰在內(nèi)的五位盛隆電氣總裁。首都也回到他們最初想象的樣子——包容、開放，繁華似錦，而他們也通過自己的努力，讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈。
“一路走來，有很多艱難時(shí)刻，有些人沒有堅(jiān)持下去，離開了。而堅(jiān)守的我們，都收獲得比想象的多?！倍牌浞鍖?duì)記者說。
一、天道酬勤 在簽約最后一刻達(dá)成合作
杜其峰1996年秋加入盛隆電氣，先在工廠實(shí)習(xí)了一年多，對(duì)公司產(chǎn)品有了全面的了解，為他日后開展?fàn)I銷工作打下堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。
1998年春天，時(shí)任廠長張萬萍提出開發(fā)北京新市場，杜其峰等7人響應(yīng)號(hào)召北上。那是1998年3月11日，杜其峰他們乘車北上，從襄陽到北京，綠皮火車坐了十幾個(gè)小時(shí)，3月12日到達(dá)北京，開啟了他們?nèi)碌穆殬I(yè)生涯和人生篇章?！斑@個(gè)日子我到現(xiàn)在都記得清清楚楚，因?yàn)樗拖窀呖?、婚禮一樣，是人生中為數(shù)不多的幾個(gè)最重要的日子之一。”杜其峰說。
住地下室、吃燒餅，每天坐公交車滿大街找塔吊，跑了兩個(gè)月也沒有業(yè)績。就在張廠長考慮讓杜其峰回到武漢工廠時(shí)，他從一個(gè)項(xiàng)目上拿回了一份圖紙，張廠長便鼓勵(lì)他，再堅(jiān)持跑幾個(gè)月看看。
到那年冬天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目，積極找對(duì)方負(fù)責(zé)人推介盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)。剛開始，他沒什么營銷經(jīng)驗(yàn)，也不怎么會(huì)談。那位負(fù)責(zé)人不松口，他就一周三次地往人家辦公室跑，這樣跟進(jìn)了好幾個(gè)月。直到臘月的一天，他接到這位負(fù)責(zé)人的電話：“我們這個(gè)項(xiàng)目的供電合同要簽了，對(duì)不住你，你跑了這么多趟。下次有機(jī)會(huì)我們再合作?！苯拥诫娫挄r(shí)，剛好張萬萍廠長就在旁邊，他們兩人立刻開車趕到項(xiàng)目現(xiàn)場，客戶被他們的真誠和執(zhí)著精神打動(dòng)，在簽約最后一刻，從項(xiàng)目里分出幾個(gè)產(chǎn)品訂單交給杜其峰來做，金額達(dá)30多萬元，這是他在北京簽下的第一單。
經(jīng)過這次成功簽約，杜其峰跑市場更勤奮了，對(duì)待客戶更加認(rèn)真執(zhí)著。有一次，同事簽回的訂單，產(chǎn)品要在南方一個(gè)工廠制作，但需要一個(gè)樣機(jī)。杜其峰一個(gè)人扛著30多斤的表箱樣品趕火車，中途還換了一次車，經(jīng)過一天多才送達(dá)廠區(qū)，這批產(chǎn)品就照這個(gè)樣品成功制作出來。
2003年，小有收獲的杜其峰在北京買了房，集團(tuán)董事長謝元德特意去參觀：“這就是個(gè)榜樣?。 倍牌浞鍥]告訴董事長的是，最初到北京，他想著，能掙個(gè)三五萬元錢，夠回棗陽買套房就行了，沒想到幾年下來就在北京買了房。
二、鍥而不舍 投標(biāo)數(shù)十次成就千萬訂單
在2006年之前，杜其峰雖然已經(jīng)在北京立住了腳跟，但還在摸索和積累的階段，一年只有兩三個(gè)訂單，金額也都沒有超過百萬元。但杜其峰相信自己會(huì)迎來業(yè)績爆發(fā)的那一天。
在那一年之前，他的團(tuán)隊(duì)曾5次投標(biāo)某地產(chǎn)單位的項(xiàng)目，都沒有成功。有的是技術(shù)標(biāo)不合要求，有的是經(jīng)濟(jì)標(biāo)沒把握準(zhǔn)確，還有的連資格審查都過不了。但杜其峰沒有氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善標(biāo)書，終于在2006年，從7家投標(biāo)單位中脫穎而出，成功中標(biāo)，收獲600多萬元的訂單。
同一年，杜其峰團(tuán)隊(duì)拿下另一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目347萬元訂單，使得2006年的業(yè)績一舉突破千萬元?！肮韭曌u(yù)的不斷提升，自身營銷知識(shí)的不斷增長，兩者合力，終于帶來了業(yè)績的質(zhì)變式增長。”杜其峰感慨道。
在這個(gè)過程中，營銷知識(shí)的增長，正是在杜其峰團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的努力中實(shí)現(xiàn)的。有一個(gè)客戶，因?yàn)樾袠I(yè)有固有的合作圈子，盛隆很難進(jìn)去。杜其峰團(tuán)隊(duì)曾投標(biāo)數(shù)十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一個(gè)小組，只要是這個(gè)單位的招標(biāo)項(xiàng)目，就立刻組織投標(biāo)；同時(shí)，不斷與客戶接觸，每月至少上門兩次，深入了解客戶的需求，尋求相關(guān)指導(dǎo)。這樣一來，盛隆逐漸得到客戶的了解和認(rèn)可。經(jīng)過一年多的克難攻堅(jiān)，杜其峰團(tuán)隊(duì)終于打進(jìn)這個(gè)圈子，讓客戶感受到盛隆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并很快簽訂了一個(gè)1000多萬元的訂單，也使杜其峰2012年個(gè)人訂單達(dá)到2000萬元。
三、文化育人團(tuán)結(jié)協(xié)作爭取最大勝利
2014年，北京創(chuàng)業(yè)六公司成立，杜其峰比以往更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和新人傳幫帶工作。
團(tuán)隊(duì)成員劉紅英，剛?cè)肼殨r(shí)不太懂營銷，對(duì)盛隆的產(chǎn)品也不十分了解。杜其峰就帶著她見客戶，與客戶溝通，直至報(bào)價(jià)、與供電公司協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，逐漸將她帶上了路。期間，杜其峰發(fā)現(xiàn)她很勤奮、執(zhí)著，肯下功夫，但在與人交往中不太會(huì)察言觀色、靈活變通，杜其峰就找她談話，指出她的缺點(diǎn)，勸她改進(jìn)。
近幾年，團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生多了，杜其峰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，這些年輕人喜歡單打獨(dú)斗，有不少人只算自己的賬，太在乎個(gè)人得失。
杜其峰反思，這是自己沒有把集團(tuán)公司文化里的“立人己立、達(dá)人己達(dá)”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識(shí)地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，讓他們明白，個(gè)人能力強(qiáng)固然重要，團(tuán)結(jié)能力強(qiáng)的人一起協(xié)作，才能取得更大的成功，并且在這個(gè)過程中，每個(gè)人都能獲得業(yè)務(wù)上的進(jìn)步、素質(zhì)上的提高，還能獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。
在這種文化潛移默化的熏陶下，公司團(tuán)隊(duì)更加融洽，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，大家工作積極性也更高了。至今年3月底，團(tuán)隊(duì)所有成員都有了新簽的訂單，其中不少是團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。業(yè)務(wù)員周爽談了某醫(yī)院的項(xiàng)目，他懂得營銷，但技術(shù)欠缺，而同事譚超福是從生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)過來的，擅長技術(shù)。他們兩人組合做出的標(biāo)書，以絕對(duì)優(yōu)勢中標(biāo)，訂單額達(dá)800萬元。
杜其峰說，無論六公司接下來制定怎樣的目標(biāo)，首先要讓每個(gè)人接受和運(yùn)用盛隆文化，只有以盛隆文化來武裝自己、充實(shí)自己，才能取得更長遠(yuǎn)、更大的成功。
