盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十三公司總裁陳玉財(cái)
——志存高遠(yuǎn) 成在盛隆
楚天都市報(bào)記者 龐正
勤奮、好學(xué)、樂(lè)于助人，這是絕大多數(shù)盛隆“群體老板”身上共有的標(biāo)簽，而這幾個(gè)詞似乎在陳玉財(cái)身上被詮釋到極致。
一周換一次皮鞋鐵掌；一夜看完一本專業(yè)技術(shù)書(shū)籍；筆記本留存十幾年；好心送重病鄰居就醫(yī)，沒(méi)想到鄰居家人主動(dòng)打電話來(lái)咨詢電力工程項(xiàng)目……陳玉財(cái)?shù)墓适潞軅髌妫约褐v起來(lái)云淡風(fēng)輕。
志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。18年前那個(gè)對(duì)電氣一竅不通的陳玉財(cái)，今年計(jì)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷4億元的目標(biāo)，志在必得。
天道酬勤 出租屋墻上掛著武漢市地圖
陳玉財(cái)30歲之前，曾當(dāng)過(guò)村組干部，干過(guò)養(yǎng)殖，做過(guò)生意。而立之年，在四公司總裁謝遠(yuǎn)峰的感召下，加入盛隆，一切從零開(kāi)始。
是真的從“0”開(kāi)始。不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品、不會(huì)開(kāi)車，甚至連武漢話都聽(tīng)不懂。進(jìn)了車間，根本分不清什么是高壓開(kāi)關(guān)、低壓開(kāi)關(guān)，在他眼里都是些鐵疙瘩，搬也搬不動(dòng)。
就在這種情況下，他卻豪情萬(wàn)丈，立志要干一番大事。第一件事，就是買(mǎi)了一張武漢市地圖，掛在出租屋的墻上，每天晚上在地圖上畫(huà)一個(gè)圈圈，計(jì)劃好第二天要去的地方。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里有項(xiàng)目，首先用腳把全武漢市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑動(dòng)情況，還有一件事必做——請(qǐng)修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌。一個(gè)星期跑下來(lái)，鞋掌已經(jīng)磨得高低不平了，再磨就要破了，只能換新的。
白天掃街到處跑，晚上也不閑著，一回來(lái)就扎到車間去學(xué)習(xí)，不懂自家產(chǎn)品，怎么跟別人介紹。
抽空還要每天看報(bào)紙，從報(bào)紙上找項(xiàng)目信息，抄錄到筆記本上。筆記本上，還記著要跟客戶說(shuō)的話。每次跟客戶打電話或者見(jiàn)面前，要說(shuō)哪些話，先說(shuō)什么再說(shuō)什么，都先在筆記本上打好草稿，背熟了，再跟客戶說(shuō)。這些筆記本，陳玉財(cái)?shù)浆F(xiàn)在還留著。
功夫不負(fù)有心人。大半年后，陳玉財(cái)終于拿下了一個(gè)教學(xué)樓的設(shè)備訂單，實(shí)現(xiàn)零的突破。
2005年，韓國(guó)一家企業(yè)在陽(yáng)邏建生產(chǎn)基地，要運(yùn)用PLC自動(dòng)化控制系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)懂這個(gè)技術(shù)的同行不多，陳玉財(cái)也不懂，投標(biāo)前兩次都失敗了。既然是技術(shù)問(wèn)題，那就攻克技術(shù)。陳玉財(cái)在街道口一家書(shū)店里，找到了一本講PLC自動(dòng)化的書(shū)，連夜學(xué)習(xí)，并牢牢記在心里。再去跟韓國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，他把技術(shù)談得頭頭是道，對(duì)方總工連連豎起大拇指，一個(gè)600多萬(wàn)元的訂單就這樣敲定了。那一年，陳玉財(cái)?shù)哪暧唵慰傤~達(dá)到2000萬(wàn)元。
因材施教 手把手帶新人成績(jī)斐然
2005年，陳玉財(cái)成立了營(yíng)銷部，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)新人。
賀榮有是在2006年加入團(tuán)隊(duì)的，他能吃苦，有沖勁，但第一個(gè)項(xiàng)目談得不太順利，求助陳玉財(cái)。陳玉財(cái)了解情況后，給客戶方的負(fù)責(zé)人打了個(gè)電話，介紹公司情況，推介賀榮有，對(duì)方的態(tài)度大大改觀，最終促成了訂單的簽訂。
沒(méi)多久，賀榮有在談另一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，又遇到問(wèn)題，又來(lái)請(qǐng)陳玉財(cái)幫忙打電話，陳玉財(cái)斷然拒絕：“第一次打電話是幫你，再打電話就是害你。”
陳玉財(cái)說(shuō)，他完全理解賀榮有的心情和狀態(tài)，他自己也正是從那個(gè)階段走過(guò)來(lái)的。剛開(kāi)始跑市場(chǎng)時(shí)，陳玉財(cái)有個(gè)搭檔，每次跟客戶見(jiàn)面，向客戶介紹情況，他都把搭檔推在前面，自己跟在后面。后來(lái)有一天，搭檔離職了，陳玉財(cái)無(wú)可依靠，只能自己上。去拜訪客戶，心里忐忑，邁不開(kāi)腳，張不開(kāi)嘴，早上5點(diǎn)多起床，6點(diǎn)多到客戶單位，一直磨蹭到中午12點(diǎn)才去見(jiàn)對(duì)方。但邁出去這一步了，才能真正積累經(jīng)驗(yàn)，馬上獲得快速成長(zhǎng)。
他激勵(lì)賀榮有克服依賴心理，獨(dú)自解決問(wèn)題。不知道怎么跟客戶介紹，可以像他一樣先在筆記本上打草稿。賀榮有十分受用，很快取得進(jìn)展，不斷進(jìn)步，如今已經(jīng)在十三公司成立了營(yíng)銷處，團(tuán)隊(duì)有近50人。
另一名業(yè)務(wù)經(jīng)理馬小飛，主動(dòng)找到陳玉財(cái)，幫忙開(kāi)了幾個(gè)月的車。陳玉財(cái)發(fā)現(xiàn)他勤奮、機(jī)靈，悟性高，就在車上給他講盛隆的產(chǎn)品、制度。馬小飛加入營(yíng)銷隊(duì)伍后飛速成長(zhǎng)，如今成立部門(mén)，團(tuán)隊(duì)有50人，今年截至目前，訂單額已達(dá)5000多萬(wàn)元。
陳玉財(cái)現(xiàn)在也還在跑市場(chǎng)，還在帶新人，每天早上7點(diǎn)半到辦公室，業(yè)務(wù)經(jīng)理們最晚在8點(diǎn)前也會(huì)到辦公室，有需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)、需要請(qǐng)教的問(wèn)題，集中在一小時(shí)內(nèi)辦完，陳玉財(cái)9點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司，出發(fā)去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。到了傍晚6點(diǎn)，陳玉財(cái)回到辦公室，大家有問(wèn)題可以再來(lái)問(wèn)。
就這樣手把手帶新人，陳玉財(cái)一年只帶2個(gè)人，向新人全面灌輸盛隆的產(chǎn)品、技術(shù)、文化，以及營(yíng)銷技巧等等。目前，這些人都在十三公司取得很好的發(fā)展，成立了營(yíng)銷部或營(yíng)銷處，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)盛隆。在這些人的傳幫帶下，十三公司目前發(fā)展到了200人。
去年以來(lái)，十三公司還積極踐行“四百戰(zhàn)略”，開(kāi)拓濟(jì)南、南京市場(chǎng)，目前這兩個(gè)地區(qū)的訂單額已達(dá)3000多萬(wàn)元。
“去年我們完成的業(yè)績(jī)是1.8億元，今年到現(xiàn)在我們的訂單額已經(jīng)達(dá)到2億元，今年完成業(yè)績(jī)翻番達(dá)到4個(gè)億，沒(méi)有問(wèn)題。”陳玉財(cái)信心滿滿。
得道多助 兩個(gè)意外而來(lái)的訂單
陳玉財(cái)熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒(méi)想到，這樣的性格也能給業(yè)績(jī)幫忙。
幾年前的一個(gè)晚上，快到凌晨12點(diǎn)時(shí)，鄰居忽然給陳玉財(cái)?shù)钠拮哟螂娫挘f(shuō)自己發(fā)病倒在床上，不能動(dòng)彈。陳玉財(cái)和妻子設(shè)法打開(kāi)鄰居家的門(mén)，把她背下樓，緊急送到醫(yī)院去搶救，墊付醫(yī)藥費(fèi)、交押金，陳玉財(cái)一點(diǎn)兒也不含糊。等到鄰居的丈夫趕到醫(yī)院來(lái)，感動(dòng)不已，連連道謝，陳玉財(cái)卻覺(jué)得小事一樁，不足掛齒。
幾天后，陳玉財(cái)接到電話，正是那位鄰居的丈夫打來(lái)的。原來(lái)，他是一個(gè)建設(shè)單位的項(xiàng)目經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)陳玉財(cái)從事電氣行業(yè)，主動(dòng)介紹自己手上有個(gè)項(xiàng)目。想到陳玉財(cái)平日里就這樣樂(lè)于助人，一定是個(gè)誠(chéng)信可靠的人。后來(lái)，盛隆參與此項(xiàng)目投標(biāo)，陳玉財(cái)團(tuán)隊(duì)靠過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和近乎完美的方案，贏得了這個(gè)訂單。口碑相傳，陳玉財(cái)隨后在這個(gè)領(lǐng)域一共拿下一千多萬(wàn)元的訂單，都認(rèn)真執(zhí)行，獲得客戶的一致認(rèn)可。
陳玉財(cái)跟同事們講自己這個(gè)故事，跟大家傳播盛隆“幫助別人成全自己”的文化，不少人聽(tīng)進(jìn)了心里。
有一次，十三公司的樂(lè)洪俊在孝感開(kāi)拓市場(chǎng)，在街頭走著，忽然遇到一個(gè)老爺爺摔倒了。樂(lè)洪俊趕緊把他扶起來(lái)，詢問(wèn)他的狀況，買(mǎi)水給他喝。老爺爺很感動(dòng)，就跟樂(lè)洪俊聊起天來(lái)，得知他是做電氣營(yíng)銷行業(yè)的，硬是把他拉到自己兒子的公司里，老人家的兒子正好在建廠要用電，就跟樂(lè)洪俊接洽起來(lái)，最終成功簽約。
“董事長(zhǎng)跟我們講‘立人己立、達(dá)人己達(dá)’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我們也正是這樣做的。”陳玉財(cái)說(shuō)，“我想，這就是‘走正道、辦良企’，盛隆的百年藍(lán)圖一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。在‘群體老板制’和‘四百戰(zhàn)略’的指引下，十三公司也一定會(huì)蒸蒸日上，每位員工在這個(gè)平臺(tái)上都會(huì)獲得良好的發(fā)展，擁有幸福美滿的生活。”
盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十三公司總裁陳玉財(cái)
——志存高遠(yuǎn) 成在盛隆
楚天都市報(bào)記者 龐正
勤奮、好學(xué)、樂(lè)于助人，這是絕大多數(shù)盛隆“群體老板”身上共有的標(biāo)簽，而這幾個(gè)詞似乎在陳玉財(cái)身上被詮釋到極致。
一周換一次皮鞋鐵掌；一夜看完一本專業(yè)技術(shù)書(shū)籍；筆記本留存十幾年；好心送重病鄰居就醫(yī)，沒(méi)想到鄰居家人主動(dòng)打電話來(lái)咨詢電力工程項(xiàng)目……陳玉財(cái)?shù)墓适潞軅髌妫约褐v起來(lái)云淡風(fēng)輕。
志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。18年前那個(gè)對(duì)電氣一竅不通的陳玉財(cái)，今年計(jì)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷4億元的目標(biāo)，志在必得。
天道酬勤 出租屋墻上掛著武漢市地圖
陳玉財(cái)30歲之前，曾當(dāng)過(guò)村組干部，干過(guò)養(yǎng)殖，做過(guò)生意。而立之年，在四公司總裁謝遠(yuǎn)峰的感召下，加入盛隆，一切從零開(kāi)始。
是真的從“0”開(kāi)始。不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品、不會(huì)開(kāi)車，甚至連武漢話都聽(tīng)不懂。進(jìn)了車間，根本分不清什么是高壓開(kāi)關(guān)、低壓開(kāi)關(guān)，在他眼里都是些鐵疙瘩，搬也搬不動(dòng)。
就在這種情況下，他卻豪情萬(wàn)丈，立志要干一番大事。第一件事，就是買(mǎi)了一張武漢市地圖，掛在出租屋的墻上，每天晚上在地圖上畫(huà)一個(gè)圈圈，計(jì)劃好第二天要去的地方。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里有項(xiàng)目，首先用腳把全武漢市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑動(dòng)情況，還有一件事必做——請(qǐng)修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌。一個(gè)星期跑下來(lái)，鞋掌已經(jīng)磨得高低不平了，再磨就要破了，只能換新的。
白天掃街到處跑，晚上也不閑著，一回來(lái)就扎到車間去學(xué)習(xí)，不懂自家產(chǎn)品，怎么跟別人介紹。
抽空還要每天看報(bào)紙，從報(bào)紙上找項(xiàng)目信息，抄錄到筆記本上。筆記本上，還記著要跟客戶說(shuō)的話。每次跟客戶打電話或者見(jiàn)面前，要說(shuō)哪些話，先說(shuō)什么再說(shuō)什么，都先在筆記本上打好草稿，背熟了，再跟客戶說(shuō)。這些筆記本，陳玉財(cái)?shù)浆F(xiàn)在還留著。
功夫不負(fù)有心人。大半年后，陳玉財(cái)終于拿下了一個(gè)教學(xué)樓的設(shè)備訂單，實(shí)現(xiàn)零的突破。
2005年，韓國(guó)一家企業(yè)在陽(yáng)邏建生產(chǎn)基地，要運(yùn)用PLC自動(dòng)化控制系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)懂這個(gè)技術(shù)的同行不多，陳玉財(cái)也不懂，投標(biāo)前兩次都失敗了。既然是技術(shù)問(wèn)題，那就攻克技術(shù)。陳玉財(cái)在街道口一家書(shū)店里，找到了一本講PLC自動(dòng)化的書(shū)，連夜學(xué)習(xí)，并牢牢記在心里。再去跟韓國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，他把技術(shù)談得頭頭是道，對(duì)方總工連連豎起大拇指，一個(gè)600多萬(wàn)元的訂單就這樣敲定了。那一年，陳玉財(cái)?shù)哪暧唵慰傤~達(dá)到2000萬(wàn)元。
因材施教 手把手帶新人成績(jī)斐然
2005年，陳玉財(cái)成立了營(yíng)銷部，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)新人。
賀榮有是在2006年加入團(tuán)隊(duì)的，他能吃苦，有沖勁，但第一個(gè)項(xiàng)目談得不太順利，求助陳玉財(cái)。陳玉財(cái)了解情況后，給客戶方的負(fù)責(zé)人打了個(gè)電話，介紹公司情況，推介賀榮有，對(duì)方的態(tài)度大大改觀，最終促成了訂單的簽訂。
沒(méi)多久，賀榮有在談另一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，又遇到問(wèn)題，又來(lái)請(qǐng)陳玉財(cái)幫忙打電話，陳玉財(cái)斷然拒絕：“第一次打電話是幫你，再打電話就是害你。”
陳玉財(cái)說(shuō)，他完全理解賀榮有的心情和狀態(tài)，他自己也正是從那個(gè)階段走過(guò)來(lái)的。剛開(kāi)始跑市場(chǎng)時(shí)，陳玉財(cái)有個(gè)搭檔，每次跟客戶見(jiàn)面，向客戶介紹情況，他都把搭檔推在前面，自己跟在后面。后來(lái)有一天，搭檔離職了，陳玉財(cái)無(wú)可依靠，只能自己上。去拜訪客戶，心里忐忑，邁不開(kāi)腳，張不開(kāi)嘴，早上5點(diǎn)多起床，6點(diǎn)多到客戶單位，一直磨蹭到中午12點(diǎn)才去見(jiàn)對(duì)方。但邁出去這一步了，才能真正積累經(jīng)驗(yàn)，馬上獲得快速成長(zhǎng)。
他激勵(lì)賀榮有克服依賴心理，獨(dú)自解決問(wèn)題。不知道怎么跟客戶介紹，可以像他一樣先在筆記本上打草稿。賀榮有十分受用，很快取得進(jìn)展，不斷進(jìn)步，如今已經(jīng)在十三公司成立了營(yíng)銷處，團(tuán)隊(duì)有近50人。
另一名業(yè)務(wù)經(jīng)理馬小飛，主動(dòng)找到陳玉財(cái)，幫忙開(kāi)了幾個(gè)月的車。陳玉財(cái)發(fā)現(xiàn)他勤奮、機(jī)靈，悟性高，就在車上給他講盛隆的產(chǎn)品、制度。馬小飛加入營(yíng)銷隊(duì)伍后飛速成長(zhǎng)，如今成立部門(mén)，團(tuán)隊(duì)有50人，今年截至目前，訂單額已達(dá)5000多萬(wàn)元。
陳玉財(cái)現(xiàn)在也還在跑市場(chǎng)，還在帶新人，每天早上7點(diǎn)半到辦公室，業(yè)務(wù)經(jīng)理們最晚在8點(diǎn)前也會(huì)到辦公室，有需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)、需要請(qǐng)教的問(wèn)題，集中在一小時(shí)內(nèi)辦完，陳玉財(cái)9點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司，出發(fā)去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。到了傍晚6點(diǎn)，陳玉財(cái)回到辦公室，大家有問(wèn)題可以再來(lái)問(wèn)。
就這樣手把手帶新人，陳玉財(cái)一年只帶2個(gè)人，向新人全面灌輸盛隆的產(chǎn)品、技術(shù)、文化，以及營(yíng)銷技巧等等。目前，這些人都在十三公司取得很好的發(fā)展，成立了營(yíng)銷部或營(yíng)銷處，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)盛隆。在這些人的傳幫帶下，十三公司目前發(fā)展到了200人。
去年以來(lái)，十三公司還積極踐行“四百戰(zhàn)略”，開(kāi)拓濟(jì)南、南京市場(chǎng)，目前這兩個(gè)地區(qū)的訂單額已達(dá)3000多萬(wàn)元。
“去年我們完成的業(yè)績(jī)是1.8億元，今年到現(xiàn)在我們的訂單額已經(jīng)達(dá)到2億元，今年完成業(yè)績(jī)翻番達(dá)到4個(gè)億，沒(méi)有問(wèn)題。”陳玉財(cái)信心滿滿。
得道多助 兩個(gè)意外而來(lái)的訂單
陳玉財(cái)熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒(méi)想到，這樣的性格也能給業(yè)績(jī)幫忙。
幾年前的一個(gè)晚上，快到凌晨12點(diǎn)時(shí)，鄰居忽然給陳玉財(cái)?shù)钠拮哟螂娫挘f(shuō)自己發(fā)病倒在床上，不能動(dòng)彈。陳玉財(cái)和妻子設(shè)法打開(kāi)鄰居家的門(mén)，把她背下樓，緊急送到醫(yī)院去搶救，墊付醫(yī)藥費(fèi)、交押金，陳玉財(cái)一點(diǎn)兒也不含糊。等到鄰居的丈夫趕到醫(yī)院來(lái)，感動(dòng)不已，連連道謝，陳玉財(cái)卻覺(jué)得小事一樁，不足掛齒。
幾天后，陳玉財(cái)接到電話，正是那位鄰居的丈夫打來(lái)的。原來(lái)，他是一個(gè)建設(shè)單位的項(xiàng)目經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)陳玉財(cái)從事電氣行業(yè)，主動(dòng)介紹自己手上有個(gè)項(xiàng)目。想到陳玉財(cái)平日里就這樣樂(lè)于助人，一定是個(gè)誠(chéng)信可靠的人。后來(lái)，盛隆參與此項(xiàng)目投標(biāo)，陳玉財(cái)團(tuán)隊(duì)靠過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和近乎完美的方案，贏得了這個(gè)訂單。口碑相傳，陳玉財(cái)隨后在這個(gè)領(lǐng)域一共拿下一千多萬(wàn)元的訂單，都認(rèn)真執(zhí)行，獲得客戶的一致認(rèn)可。
陳玉財(cái)跟同事們講自己這個(gè)故事，跟大家傳播盛隆“幫助別人成全自己”的文化，不少人聽(tīng)進(jìn)了心里。
有一次，十三公司的樂(lè)洪俊在孝感開(kāi)拓市場(chǎng)，在街頭走著，忽然遇到一個(gè)老爺爺摔倒了。樂(lè)洪俊趕緊把他扶起來(lái)，詢問(wèn)他的狀況，買(mǎi)水給他喝。老爺爺很感動(dòng)，就跟樂(lè)洪俊聊起天來(lái)，得知他是做電氣營(yíng)銷行業(yè)的，硬是把他拉到自己兒子的公司里，老人家的兒子正好在建廠要用電，就跟樂(lè)洪俊接洽起來(lái)，最終成功簽約。
“董事長(zhǎng)跟我們講‘立人己立、達(dá)人己達(dá)’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’，而我們也正是這樣做的。”陳玉財(cái)說(shuō)，“我想，這就是‘走正道、辦良企’，盛隆的百年藍(lán)圖一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。在‘群體老板制’和‘四百戰(zhàn)略’的指引下，十三公司也一定會(huì)蒸蒸日上，每位員工在這個(gè)平臺(tái)上都會(huì)獲得良好的發(fā)展，擁有幸福美滿的生活。”
